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接下去一周的时间,孟凡一直都拉着刘健跟柳小枫到处摸市场,之前买的笔记本上已经写满了字。

刘健几乎每天都会抱怨,但该干的活一样没落下,而柳小枫则一直平静的跟着自己。

“你还好么?”看着柳小枫瘦弱的身材,孟凡不禁起了怜香惜玉之心。

柳小枫平静的摇了摇头,“放心吧,我比你能走。”

随后,柳小枫突然指了指孟谦手里的笔记本,“这几天把计划的市场都摸完了,你接下去什么打算?”

“你觉得踩脚裤能不能卖的起来?”孟凡合上笔记本反问了一句。

柳小枫很认真的回忆了一会儿,“禾城现在几个卖踩脚裤的点,生意看着都不错。”

孟凡点了点头,“在魔都杭城甬市那样的地方,踩脚裤已经开始大规模火起来了,我们禾城虽然反应稍微慢一点,但这把火其实已经烧过来了。

过不了多久,大家都会反应过来的。”

“一个款式火了,商贩肯定马上都会跟上,赚这个钱,得抢时间啊。”柳小枫一针见血。

“你说的没错,得抢时间,而且最好还能去抢市场,加大我们产品的市场占有率。”

柳小枫突然意识到什么,“你最近对商贩格外关注,是想直接把他们发展成销售点?”

孟凡笑着点了点头。

柳小枫没有马上说话,因为她意识到不对劲,“抢时间的前提下加大市场占有率看似合理,但实际操作的时候就不一定合理,一方面,这么大的动静会更快引发其他商贩的跟风。

另一方面,一下子铺这么大难以掌控,又没有什么根基,各个点又有各自的一些势力,说不定还不如找几个固定的点慢慢去消化这个趋势。”

孟凡看着柳小枫越发欣赏,说实话他没想到柳小枫能这么快看出问题。

“你说的没错,但后续我有别的安排,今天就到这吧,明天一早华庭街慧兰服装店集合。

回头我再跟你解释。”

“好。”柳小枫好奇,但她能控住得住自己的好奇心。

第二天一早六点,孟凡跟张慧兰来到店里开始铺货。

店里的陈列前两天已经做过调整,外面一排的架子现在全部留给踩脚裤,中间是一片换季清仓区用来引流。

六点半,刘健载着柳小枫来到慧兰服装店。

“阿姨好。”两人礼貌的跟张慧兰打招呼。

“小刘小枫来啦。”张慧兰上前迎着,“先坐会儿吧。”

柳小枫忙摆手道,“我们是来干活的。”

“帮忙挂下裤子。”孟凡把手里一沓裤子传到刘健的手里,这个时候没什么好客气的。

然后挑了一条踩脚裤给柳小枫,“这是你的尺码吧?”

“是的。”柳小枫看了一眼吊牌,忍不住问道,“青帆?你这裤子的牌子?”

“对,这是我们自己家的牌子。”

柳小枫又有了新的疑惑,但依然没问出口,“那我先去换裤子了。”

“嗯,那里边可以换。”

说完,孟凡走到刘健身边把最后一批裤子挂好。

“咻咻~”

几分钟后,刘健突然吹了个口哨,孟凡顺着他的眼神看去,就看到柳小枫穿着黑色的踩脚裤从换衣间走了出来。

完美的身材线条被踩脚裤勾勒出来,再加上她大大方方的样子,孟凡也不禁有些慌神。

“好看么?”柳小枫走到孟凡面前主动问了一句。

孟凡回过神来有些不好意思的躲避了一下眼神,“你这身材绝了。”

这在这时,不远处传来了嘈杂的声音,孟凡趁势转过头看去,“早上买菜的来了。”

这是他们这么早开店的原因,这边上就有一个菜场,这些一早出来买菜的妇女经常会顺带逛逛华庭街的店铺,而且这年头早起买菜的不仅仅只有大妈,还有很多年轻女性,尤其是今天是周末。

柳小枫马上站到门外,孟凡扯着嗓子吆喝道,“换季踩脚裤上新,穿着好看,干活方便,保暖透气,价廉物美,走过路过看一看喽!”

“这女娃长的可真好看啊。”有几个路过的大姐被孟凡的声音吸引,再看到柳小枫时忍不住夸了出来。

“这就是最近开始流行起来的踩脚裤,确实很显身材啊。”与此同时,几个年轻点的女性也被吸引了过去。

柳小枫配合着她们的眼神开始转动身体,孟凡马上上前,“姐姐们,我们新上的踩脚裤,采用鄂省特级棉花,摸着特别舒服,姐姐们可以上手摸摸感受一下。”

几人带着疑惑摸了一下,孟凡家用的确实是好面料,但还不至于达到鄂省特级棉花的标准,但顾客其实也摸不出来,反正是挺舒服,而且她们根本来不及反应太多,因为她们刚摸了一下,孟凡就继续叨叨,“这种棉最大的好处就是又保暖又透气又舒适,特别适合现在这种初春的季节穿。”

“你这裤子好洗么?会不会洗一次就缩水了?”

“瞧姐你这话说的,这裤子你拿回去洗了要是缩水,回来直接退,一分钱不会少你,我们家的裤子,别的不敢说,这质量放在整个禾城你也难找出第二家。

而且我们这裤子可是花了大价钱请的设计师,就拿透气来说,我们是三层过滤系统,拿贴身来说,我们采用的是人体工学设计,这些东西别家都不会有。

别说是缩水了,你拿回家要是穿着感觉不舒服,直接拿回来退,我绝对不多一句废话!”

孟凡的语气非常柔和,给人一种天然的朋友间聊天的感觉,同手他在介绍产品时又有一种绝对的自信,这是销售非常重要的一点,那就是首先自己要相信自己的产品,这样才能让客户相信自己的产品。

那种由内而外对产品的了解和自信,是最容易打动客户的。

孟凡一顿说,一名看着二十几岁的女子选了一条踩脚裤就去了试衣间。

“看吧,是不是感觉都不一样了,一下子就把姐姐的身材都给体现出来了。”等对方刚出来,孟凡就拉着他照镜子,“这就叫曲线美!”

女子照着镜子其实并没有看出自己哪里曲线美了,但听孟凡这么一说,也不知道为什么就觉得自己曲线好像是挺美。

而且在她不确定的时候,孟凡转过头笑着问其他顾客,“怎么样,是不是穿上踩脚裤之后整个人一下子就立起来了。”

换了一条裤子,自然跟刚才感觉不一样,再加上孟凡的语言引导,不少人都在一旁顺着她的意思夸出了口,“确实一穿这踩脚裤人都精神了。”

这种利用群众的心理暗示型销售在未来其实是很常见的销售技巧了,但就是一直很吃香,尤其是在1990年这会儿,更加奏效了。

“姐,上身感觉是不是很舒服?”孟凡又回过头问女子。

女子被孟凡这几碗迷魂汤一灌,已经有点没概念了,孟凡一问她就点头,“确实感觉还是蛮舒服的,这裤子多少钱?”

“6块钱一条,现在上新活动,买两条10块钱。”

“买两条用不上吧?”

“怎么用不上了。”孟凡笑着说道,“裤子不得换着穿么?

我相信你们应该也知道,踩脚裤现在越来越火了,以后别说两条了,谁家里不得有个十条八条的。”

“行吧,那就带两条。”

年轻女孩买了之后,一名阿姨也忍不住挑了一条去试试。

出来后自然又是被孟凡一顿夸,一口一个姐姐喊的她心花怒放,当场买了五条。

看着孟凡把顾客们唬的一愣一愣的付钱买裤子,张慧兰跟柳小枫在一旁一直都盯着他,对他们来说,眼前的这个孟凡,有些陌生。